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宾亚人物:黄育洁—创业虽艰难,可我从未放弃

豪爽、敢想敢干、坚持不懈......这就是黄育洁,深圳市宾亚知识产权代理有限公司、深圳市得城网络科技有限公司、广州市得城网络科技有限公司股东兼总经理,今年7月,黄育洁以“权权网”知识产权服务平台项目夺得了“青创杯”第五届广州青年创新创业大赛优胜奖和最具市场潜力奖。

创业初期,有创始人希望黄育洁做市场。但各方对市场的认知差异很大。黄育洁认为市场就是从原点开始做,先了解市场,公司跟着需求的方向走;但有人则认为要先开发出技术和产品,然后再找需要的人。到底是市场主导,还是技术主导,这是根本思路的选择问题。几经思考,最终大家一致认为:以市场为导向的同时,加速开发技术和产品。“也曾脆弱过、迷茫过,可我从未想过放弃”,如今,黄育洁在创业这条路上描绘出了美好远大的蓝图。

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初遇知识产权,开始创业

黄育洁,2001年以优异的成绩被中南财经政法大学录取,2005年毕业后进入广东星辰律师事务所,“这是我第一份工作,我当时满腔热情,严格要求自己,百分之一百二十百投入工作。白天紧张认真的工作,晚上到家钻研司法资料......”,皇天不负有心人,一年后黄育洁终于如愿以偿的通过司法考试,成为一名专职律师。后来由于职业发展原因,2008年来到北京市盈科(深圳)律师事务所。

“恰巧在2008年,我有位朋友孙炎升(团队创始人之一),投资上千万进行智能产品研发,后来由于研发成果被盗,公司面临倒闭,无奈之下找到我”。

黄育洁通过分析,发现国内关于计算机研发成果类的知识产权保护存在很大漏洞,在寻找证据的过程,黄育洁认识了前原广西专利局副局长、中国第一代专利代理人——微嘉老师。微嘉老师入行35年,对中国知识产权行业有很深刻的认识,也是团队创始人之一。

维嘉老师对黄育洁说:“由于智能产品的特性,要控告对手侵权必须搞清楚2个事情,第一,写在固件里的代码,算不算知识产权;第二,原版和正版之间固件代码,在法律上是否需要进行比对”。

在与微嘉老师的沟通交流后,她查阅了最近十年的中国的专利诉讼案件,不断的跟微嘉老师交流,不断的总结问题,不断的发现问题。通过对国外大量案例的查证引用,最终在她的帮助下,他的朋友打赢了这场官司,这个在当时是国内屈指可数的计算机研发成果类原版获得胜诉的案件。

“通过这个案件,我开始萌生了推动中国知识产权建设发展的念头,我知道未来的中国一定会有更多的专利侵权诉讼,为了更好的打侵权案件,我在一整年的时间里都在了解知识产权行业,走访微嘉老师以及其它更多双证律师,来充分的了解了这个行业,我对知识产权行业越来越感兴趣”。

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“我们要做知识产权行业的淘宝”

直到2017年,随着国内越来越多知识产权纠纷的产生,黄育洁最终下定决心,组建了权权网。

个业务层面不断探索,又需要保持整个服务体系的均衡发展和动态平衡。

黄育洁说,我们公司挺幸运的,在加速跑步之前,完成了团队的磨合,确立了商业模式。

为了更好的深入了解知识产权行业,黄育洁和她的团队对广深两地一百多家黑白代理所进行了调研,一家一家的拜访和回访,相互交流,团队的足迹遍布广深两地的大街小巷。

“我们还走访了多位双证律师,听取他们对行业的分析和建议,也多方位的了解了“共享律所”的优点和缺点。但是纸上得来终觉浅,为了验证得到的信息和数据的准确性,我们建立了宾亚知识产权代理有限公司”。

她和团队以此公司为研究对象,通过运营宾亚知识产权代理公司掌握知识产权代理行业的第一手资讯。同时结合大量的市场调研数据,她发现传统知识产权行业存在很多痛点:企业的知识产权保护意识低、企业获客成本增高、专利代理人生产成本高、专业服务不匹配、互联网化程度低。

从0到1不是一个容易的过程,传统的知识产权专利代理人的获客成本生产高,生产效率低,客户流程申请工作繁杂冗长,流程信息不透明等问题刺痛着她的心,“必须得改变传统,开辟新路”,黄育洁说,“我们的目的是要为各传统知识产权代理公司和专利代理人提供一个生产成本低、产值高、互联网化的平台,做知识产权行业的淘宝”,这个念头始终贯彻在每位团队成员的心中。

研发时间有限、资源有限,系统里业务申请流程复杂、专业化水平要求高。团队夜以继日的加班,经过半年多的研发,通过互联网技术,利用SaaS、区块链、大数据等方式,为传统知识产权代理行业注入新的理念,降低成本,提高生产效率,进一步增加专代人收益。

权权网诞生了,团队成员规模也从几个人迅速扩张到70多人。

“权权网是个由互联网缔造的创新项目,这个创新项目里没有任何现成的人可用,也很难找到综合能力特强的人。其他行业再成熟的人,到权权网都有一个重新落地的过程。“从管理人员到业务人员,都是权权网自己培养的”,黄育洁说。

与传统专利申请流程的繁琐、不透明性相比,客户只要注册成为权权网的用户,就可以享受从专利咨询—申请—授权—后期保护的一站式无忧服务,同时可以随时随地透明的了解整个流程。

通过全新的模式,权权网极大地提高了专利代理人生产效率,最大程度降低了专利代理成本,帮助传统知识产权代理行业真正进入互联网+时代。“目前国内虽然有知识产权领域的网站,但是却没有网络生产工具,而仅仅只有权权网提供了网络生产工具: 来提高生产效率、降低成本,这是我们独有的”!

得运——网络运营产品,旨在为企业带来“询单”,是权权网中一部分产品,第一个星期有10个询单,成本为336元,这是得运产品研发以来测试的数据,传统电销成本在914元左右,“我们的目标是降低到110元甚至更低,通过数据实践证明我们的方法是可行的,我的团队也越来越相信我们的研发项目。”

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享受和家人在一起的时光

自主创业、一路拼搏过来的黄育洁,不太认同“做企业,女不如男”的说法。她认为,在工作上,男性能做到的,女性也能做到,而且很多时候,女性眼光不一定比男性差。喜欢自讨苦吃,主动走出安全区域,去寻找一个个未知的可能性,这就是女创业家。

在她看来,女性做创业者有很多挑战,比如,在决策的过程中需要冷静、需要注重数据、需要分析,这些特质跟女生与生俱来的特质是相反的。也就是说创业的过程中女性要打破自己的性别桎梏。

“家庭和谐很重要。”黄育洁说,“虽然平时工作很忙,没有很长的时间陪孩子在一起,但我坚持周末带孩子出去玩,我很享受和家人在一起的时光。我也希望孩子们在妈妈身上看到追寻自我、追寻自由的精神,这个让我感到很欣慰。”

黄育洁说,作为女性创业者,当你做了创业决定时,不要害怕,也不用回头。“在权权网产生询单的那一刻,我就知道权权网的发展已经远远超出了妈妈的能力范围。我必须从一个懂产品、懂用户、懂行业的妈妈,变成一个真正的创业家,甚至有一天变成一个真正的企业家,这是个巨大的区别。”

经过一番坎坷、波折与抉择,现如今黄育洁的团队已经发展为3家公司,带领多人团队共同创业,作为一位宝妈,能够走到今天,她始终心怀感恩,感恩所有给与他帮助的人,感恩他的团队伙伴,更感恩自己心里那股不服输的劲。




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